лого вики пресс
Menu
  • За дома
  • Имоти
  • Мода
  • Козметика
Menu
снимка на агент за имоти

Успешна продажба на имот с тези 7 стъпки

Posted on 13/11/201813/11/2018 by Виктория

Всеки бизнес изисква индивидуален подход. С агенциите по недвижими имоти и брокерите нещата не са по-различни. Понякога дори се изисква повече насоченост и внимание. Концепцията в успешните продажби е свързана в най-широк смисъл с използването на структура, която обяснява процесите на продажбата. Обикновената структура може да бъде пресъздадена в 7 лесни стъпки.

Концепцията на 7-те стъпки се свежда до:

  1. Планиране и подготовка – преди всяка продажба е важно да се познава добре предлагания имот. Това може да помогне в представянето му по-добре пред клиента и да покачи шанса за покупка. Изтъкването на предимствата също е от плюс за продажбата. Ето, защо в тази първа стъпка е важно да се направи добра презентация, а за такава планът е много важен.
  2. Представяне – тук значение оказва дори самото посрещане, усмивката, добрата визия, представянето на агенцията за недвижим имот или брокера, като самостоятелно лице. През целия разговор е добре да се водят записки.
  3. Задаване на въпроси – основна цел на това да задавате въпроси е да получите ценна информация, относно критерии и мотиви за покупка/продажба на имот. Самият начин, по който се задават въпроси цели да разкрие най-добрата оферта за клиента. Подгответе си списък с въпроси, от който да получите достатъчно информация – кой, кога, къде, как, колко и защо. Освен задаването на въпроси е важно и да слушате внимателно.
  4. Презентиране – продажбената презентация трябва да е създадена около едно централно предложение. Наред с това трябва да създава впечатление, че разполагате с няколко предложения.

    Всяка една презентация трябва да има ясна цел и насока, да е добре структурирана и професионално поднесена.

    Информацията за продажба на имот трябва да е така поднесена, че да срещне очакванията на слушателя от позиция съответстваща на нуждите на клиента.

  5. Преодоляване на възраженията – някои възражения за продажба на имот са формирани от неразбиране или лоши предчувствия. Добре е да се проучат задълбочено причините за възражения, а това може да стане със серия въпроси. Избягвайте „Но“, тази дума е косвено конфронтираща. Една стара техника за справяне с възраженията по време на продажба, особено при продажба на имот е чрез задаване на въпрос. В този етап може дори да доловите, че клиента е готов да сключи сделка.
  6. Затваряне на сделката – съвременните подходи за продажба на имот насочват към процеса, чрез – алтернатива, предизвикателство и его.

    Алтернативата може да звучи така: „Кога искате да подпишете – следващият вторник или сряда сутринта?“; Предизвикателството: „Зная, че не всеки мъж би могъл да зарадва съпругата си с такава къща“; „От изследвания е видно, че само преуспелите хора, купуват такива къщи“.

  7. След продажбено обслужване – дори след като покупка/продажба на имот е вече финализирана сделка, не забравяйте обратната връзка с клиента. Интересувайте се от това дали е останал доволен, както и дайте възможност да знае, че и за в бъдеще може да разчита на вашите услуги.

Едно полезно интервю. Най-добрият агент на Coldwell Banker споделя своите тайни за успеха.

Share this...
Share on Facebook
Facebook
Share on VK
VK
Tweet about this on Twitter
Twitter
Pin on Pinterest
Pinterest
Share on Tumblr
Tumblr

Коментирай с Facebook

Намери бързо

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Последни публикации

  • Рецепти с масло от кокос
  • 3 свежи идеи за перфектна комбинация в облеклата
  • Био магазин NATURALCARE – с грижа за вас!
  • Успешна продажба на имот с тези 7 стъпки

Страници

  • Начало
  • Условия
  • Контакти

Етикети

био магазин дамски дрехи кокосово масло маска за коса маска за лице продажба на имот стил на обличане

Нови публикции

  • Козметика

Рецепти с масло от кокос

Все по-често кокосовото масло се употребява с козметични цели. То е устойчиво и лесно за съхранение. Достатъчно е да намерите тъмно и прохладно място, за да бъде съхранено в продължение на две години без да променя качествата си. Многофункционалността на кокосовото масло е предпоставка за появата на голямо разнообразие от рецепти с различно предназначение.

Ето и някои от тях:

За слънчев загар и защита на кожата

Можете да смесите 100 мл. кокосово масло с 20 мл. сусамово олио и 30 гр. какаово масло. Тази комбинация има благоприятен ефект върху кожата и осигурява естествена защита от слънце.
Read More
Рецепти с масло от кокос
  • Мода

3 свежи идеи за перфектна комбинация в облеклата

Може да сте естествени, нежни и елегантни. Може да сте провокативни и очарователни. Всичко зависи от вашите лични предпочитания и стил на обличане. Може да избирате измежду богата гама облекла. Комбинирайте, като почерпите повече инфо от нашите свежи идеи.
Read More
3 свежи идеи за перфектна комбинация в облеклата
  • Козметика

Био магазин NATURALCARE – с грижа за вас!

През последните години ежедневието ни става все по-натоварено с различни ангажименти, а времето винаги недостига. Стресът и вредните емисии във въздуха оказват негативно влияние на организма ни, затова е необходима навременна грижа. С напредването на технологиите започва и по-честото използване на онлайн магазини за повече комфорт и по-лесен достъп на потребителите до желаните продукти.

Онлайн магазин за био продукти

С тази цел, ние от NATURALCARE, създадохме нашия онлайн магазин за био продукти. С грижа за вас сме подбрали само продукти с доказани натурални съставки. В био магазин NATURALCARE можете да откриете:
Read More
Био магазин NATURALCARE – с грижа за вас!
  • За дома
  • Имоти

Успешна продажба на имот с тези 7 стъпки

Всеки бизнес изисква индивидуален подход. С агенциите по недвижими имоти и брокерите нещата не са по-различни. Понякога дори се изисква повече насоченост и внимание. Концепцията в успешните продажби е свързана в най-широк смисъл с използването на структура, която обяснява процесите на продажбата. Обикновената структура може да бъде пресъздадена в 7 лесни стъпки.

Концепцията на 7-те стъпки се свежда до:

  1. Планиране и подготовка – преди всяка продажба е важно да се познава добре предлагания имот. Това може да помогне в представянето му по-добре пред клиента и да покачи шанса за покупка. Изтъкването на предимствата също е от плюс за продажбата. Ето, защо в тази първа стъпка е важно да се направи добра презентация, а за такава планът е много важен.
Read More
Успешна продажба на имот с тези 7 стъпки
© 2019 Вики Прес | WordPress Theme by Superb WordPress Themes